Boogzel Apparel
Разработали рекламную кампанию, которая работает
Количество заказов выросло в разы
Бренд одежды
Цель
Повысить узнаваемость бренда, конверсию покупок на сайте и в целом увеличить поток заказов
Вызов
Поэтому необходимо было тщательно проанализировать аудиторию, создать эффективные креативы и зацепить потенциальных клиентов
Важно было не перепутать различные направления и попасть в потребности требовательных пользователей
Магазин в себе объединял несколько различных субкультур: софт герл, бой, гранж и другие
Конкурентная сфера, продукт, который нацелен на не платежеспособную аудиторию поколения Z (родившихся с 1997 по 2012 годы)
Провели анализ и составили карту ЦА
Решение
Прописали критерии, по которым выделяем различные группы подходящей аудитории, в первую очередь ориентировались на Facebook и Instagram
Приступили к разработке рекламной кампании
Разделив на три блока, в зависимости от группы ЦА, проработав в креативах боль каждой
Это позволило охватить максимальное количество аудитории, кому-то напомнить о бренде, кого-то познакомить с ним
01
Холодный трафик (категории интересов)
02
Тёплый трафик (аудитория, которая знакома с нашими конкурентами)
03
Аудитория ретаргета (приходящая к нам на сайт)
Деление на группы
Разработали креативы для каждого из этапов воронки и для каждого из каналов коммуникации.
Креативы
Тестировали различные рекламные кампании, аудитории, интересы. То, что заходило лучше — дорабатывали и запускали повторно
Стимулировали потребителя к созданию ugc-контента, продвигающего бренд в соцсетях и повышая brand loyalty.
Дополнительно создали каталоги по продукту с помощью сервиса Socioh
Разделили товары на:
New arrivals
Best-sellers
All product
Sales
Это также использовали для привлечения клиентов, упрощая этим выбор продукции
Сервис Socioh - изнутри
Восстанавливаем в среднем до 76% упущенных продаж с екома с помощью динамической карусельной рекламы
Это также использовали для привлечения клиентов, упрощая этим выбор продукции
Разделили ретаргетинговые кампании на 5 этапов
Sales Recovery Campaigns
01
Здесь мы показываем креативы с лидерами мнений, селебрити на аудиторию покупателей и посетителей за 30 дней последних
Social Proof Campaigns
04
Здесь мы цепляем вообще весь трафик после 14 дней. Показываем лучшие креативы, которые у нас сработали в рекламной кампании на холодный трафик
Показываем скидки, новые сезонные поступления, наши лучшие посты
Full Retarget Campaign
05
Используем только для высокотрафиковых интернет-магазинов
Advanced Sales Recovery Campaigns
02
Показываем популярные продукты, которые посетитель еще не видел и какие-то определенные сейлы, предложения или необычные креативы
Product Discovery Campaigns
03
5 этапов
рЕЗУЛЬТАТ
Запуск рекламной компании, которая увеличила посещаемость сайта
Повышение узнаваемости бренда
А также конверсию продаж на нем. Выросло количество заказов
КОМАНДА
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
«Не очень люблю работать с поверхностными агентствами, так как инсайт всегда лежит глубже — там, где требуется приложить усилия: провести интервью с клиентом, пользователями и выяснить, что же действительно для них важно, оглянуться вокруг, хорошенько подумать, проникнуться продуктом и идеей, внести много правок.

Так и рождаются подобные проекты.
Спасибо команде «Skvortsoff»
Никита Верещагин
Marketing Communications Team Lead, Educate Online Inc
оТЗЫВ
Смотреть следующий кейс Educate online
Оставьте заявку для получения бесплатной мини-стратегии, расчета трафика и стоимости заявок
Соберем гибкую команду под ваш проект, нацеленную на решение задачи;
Установим понятные KPI;
Проанализируем рынок, продукт, конкурентов и вашу целевую аудиторию;
Разработаем взаимосвязанную рабочую систему.
Интегрируемся в ваш бизнес, структурируем маркетинг и повысим продажи.
Актуальные кейсы
Marie Mur
Повысили узнаваемость бренда и создали постоянный поток продаж
Роза хутор
ROMI от 1000 до 7500% благодаря перестроенной воронке продаж
Skypark Moscow
Провели успешный запуск и заполнили парк гостями за первую неделю работы
Расскажите о вашем проекте
Мы пройдемся по всем ссылкам, изучим проект и перезвоним для знакомства
Telegram
Whatsapp
Vkontakte