Boogzel Apparel
Разработали рекламную кампанию, которая работает
Количество заказов выросло в разы
Бренд одежды
Цель
Повысить узнаваемость бренда, конверсию покупок на сайте и в целом увеличить поток заказов
Вызов
Поэтому необходимо было тщательно проанализировать аудиторию, создать эффективные креативы и зацепить потенциальных клиентов
Важно было не перепутать различные направления и попасть в потребности требовательных пользователей
Магазин в себе объединял несколько различных субкультур: софт герл, бой, гранж и другие
Конкурентная сфера, продукт, который нацелен на не платежеспособную аудиторию поколения Z (родившихся с 1997 по 2012 годы)
Провели анализ и составили карту ЦА
Решение
Прописали критерии, по которым выделяем различные группы подходящей аудитории, в первую очередь ориентировались на Facebook и Instagram
Приступили к разработке рекламной кампании
Разделив на три блока, в зависимости от группы ЦА, проработав в креативах боль каждой
Это позволило охватить максимальное количество аудитории, кому-то напомнить о бренде, кого-то познакомить с ним
01
Холодный трафик (категории интересов)
02
Тёплый трафик (аудитория, которая знакома с нашими конкурентами)
03
Аудитория ретаргета (приходящая к нам на сайт)
Деление на группы
Разработали креативы для каждого из этапов воронки и для каждого из каналов коммуникации.
Креативы
Тестировали различные рекламные кампании, аудитории, интересы. То, что заходило лучше — дорабатывали и запускали повторно
Стимулировали потребителя к созданию ugc-контента, продвигающего бренд в соцсетях и повышая brand loyalty.
Дополнительно создали каталоги по продукту с помощью сервиса Socioh
Разделили товары на:
New arrivals
Best-sellers
All product
Sales
Это также использовали для привлечения клиентов, упрощая этим выбор продукции
Сервис Socioh - изнутри
Восстанавливаем в среднем до 76% упущенных продаж с екома с помощью динамической карусельной рекламы
Это также использовали для привлечения клиентов, упрощая этим выбор продукции
Разделили ретаргетинговые кампании на 5 этапов
Sales Recovery Campaigns
01
Здесь мы показываем креативы с лидерами мнений, селебрити на аудиторию покупателей и посетителей за 30 дней последних
Social Proof Campaigns
04
Здесь мы цепляем вообще весь трафик после 14 дней. Показываем лучшие креативы, которые у нас сработали в рекламной кампании на холодный трафик
Показываем скидки, новые сезонные поступления, наши лучшие посты
Full Retarget Campaign
05
Используем только для высокотрафиковых интернет-магазинов
Advanced Sales Recovery Campaigns
02
Показываем популярные продукты, которые посетитель еще не видел и какие-то определенные сейлы, предложения или необычные креативы
Product Discovery Campaigns
03
5 этапов
рЕЗУЛЬТАТ
Запуск рекламной компании, которая увеличила посещаемость сайта
Повышение узнаваемости бренда
А также конверсию продаж на нем. Выросло количество заказов
КОМАНДА
Екатерина Химорода
Руководитель проекта
Алеся Скворцова
Аккаунт-директор
Дмитрий Скворцов
Ведущий маркетолог
Оставьте заявку для получения бесплатной мини-стратегии, расчета трафика и стоимости заявок
Соберем гибкую команду под ваш проект, нацеленную на решение задачи;
Установим понятные KPI;
Проанализируем рынок, продукт, конкурентов и вашу целевую аудиторию;
Разработаем взаимосвязанную рабочую систему.
Интегрируемся в ваш бизнес, структурируем маркетинг и повысим продажи.
Актуальные кейсы
Расскажите о вашем проекте
Мы пройдемся по всем ссылкам, изучим проект и перезвоним для знакомства
Telegram
Whatsapp
Vkontakte