Основные выводы
по аккаунтам
Понимать, кто действительно ваш основной потребитель, чтобы под него делать контент, тем самым более эффективно использовать выделяемый бюджет.
Семья, имеющая доход на семью от 80.000+ р.р.
Любящая активные виды отдыха.
Старшие члены семьи: как правило руководители отделов в компаниях.
Имеют от 1-2х детей в семье
Из-за любви к активным видам отдыха имеют личное снаряжение, но могут брать прокатное чтобы не вести своё.
Как правило не упускают возможности путешествовать каждый год, несколько раз.
В зимний период выбирают горнолыжные курорты в Европе и России.
Исходя из сформированной сводки по аудитории, предоставленной facebook, можно вынести вердикт, что у нас не хватает охвата аккаунтов уже как минимум в 2-х социальных сетях, относительно месячного бюджета выделяемого компанией для привлечения, это говорит о том, что создаваемые инструменты (креативы, посты, картинки для рекламы, выбранная стратегия) были неэффективны.
Т.е. при правильно сформированной стратегии и подготовке контента для привлечения и вовлечения в жизнь бренда, вы при тех же затратах можете получить больший результат, по сравнению с сегодняшней ситуацией.
Правильно сформировать стратегию для привлечения и удержания аудитории.
Относительно стратегии заранее составить контент-план, который будет работать в формате воронки
и подогревать интерес аудитории
к продуктам
компании.
Использовать UGC механики, чтобы удерживать новую аудиторию и снизить её отток.
При соблюдении этих пунктов, вы без увеличения бюджета, будете получать более высокие показатели, такие как: цена за нового лида; вовлеченность; прибыль в конечном итоге.
Проанализировав существующий контент, мы выделили слабые стороны контент-маркетинга,
исправление которых в следствии улучшит отношение ЦА к бренду и тем самым повысит конверсию при дальнейших доп. продажах.
Среднее количество подписчиков:
Выделили 10 блогеров, которые
генерируют контент в Instagram и YouTube.
Что в итоге даст ещё большие охваты
и поможет привлечь новую, свежую аудиторию на курорт Роза Хутор.
Среднее количество просмотров роликов:
Мы предлагаем коллаборироваться с известными брендами, дабы создать пересечение аудитории их с нашим брендом
Также сформировать предложение для аудитории под каждый бренд
МЫ выбрали такие бренды как:
Предыдущие подрядчики уже проводили UGC механики и они себя оправдали, мы аналогично предоставли несколько вариантов UGC механик т.к. данные механики увеличили посещаемость аккаунтов Роза хутор в социальных сетях Vkontakte и Instagram и вовлеченность в бренд, за счет игры с аудиторией, где каждый посетитель стал микроблогером и делал посты с упоминанием Роза хутор, тем самым привлекая своих подписчиков и знакомых к бренду, а рекомендация является самым конверсионным инструментом, что в последствии и дало рост показателей и снижению стоимости подписчика
Анализируя рекламные кабинеты. мы делали упор
на бюджеты, затрачиваемые на продвижение бренда для привлечения новой аудитории + бюджеты для удержания существующей.
Мы выявили грубейшие ошибки и предоставили рекомендации как исправить данную ситуацию. Например, не были задействованы настройки по пикселю на сайте
Рекламные кампании велись некорректно,
без подбора индивидуальной аудитории, исходя из контента, который будет запускать
в рекламу, что не давало лучшего результата
в таких показателях, как: охваты, лиды, переходы, и цена лида/клика
Провести аналитику платежеспособной аудитории по регионам и распределить бюджеты
на определенные города где базируется
самая платежеспособная аудитория
Чтобы быть более конкурентоспособным
в социальных сетях, требуется увеличить рекламный бюджет как минимум на 40% и выше, т.к. при увеличении бюджета на привлечение клиентов мы сможем сделать больше охватов
по целевой аудитории, т.е. привлечь новых
и повторно продать тем, кто пользовался услугами Роза Хутор
В основном выбиралась широкая аудитория
с минимальном бюджетом. Чтобы подобная акция имела более эффективные показатели, требовалась бы увеличить сумму затрачиваемую
на промотирование подобного контента, и бренд
бы уже увеличили охват до 1 млн пользователей,
что при % соотношении перехода в покупку дало
бы больше потенциальных клиентов
Разделить рекламу на внутренние активности
и продукты, дабы осуществлять доп продажу “продуктов” на территории Роза Хутор
и на внешние регионы
Разделить контент для площадок Facebook
и Instagram основываясь на потребности целевой аудитории данных социальных сетей
проработать офферы и спроектировать воронку