TianDE
Простые механики = большие результаты!
Заработали клиенту за 10 дней 298 492 рублей и получили 50 тысяч комментариев. Повторили результат ещё более 25 раз.
Косметический бренд
4 625 000
Количество активностей
33 250 000
Суммарный охват
10,14
ER view
298 492 ₽
Прибыль с 1 запущенной игры
Цель
Крупный бренд пришёл к нам с очень понятной цель — увеличение активности в социальных сетях: комментарии, лайки, подписчики, охваты, вовлечение. Все по стандарту.
Вызов
Насколько понятной была задача, настолько и сложной, потому что идти по заезженному пути мы не хотели
Нужно было найти интересные способы, которые максимально быстро и эффективно повысят вовлеченность аудитории, а соответственно и увеличат рост продаж
Мозговой штурм, парочка бессонных ночей и вуаля — внедряем геймификацию
Решение
Мы разработали и реализовали более 25 различных конкурсов, которые мотивируют аудиторию к всевозможным проявлениям активности. Также, с их помощью, мы выводили новые продукты на рынок, на старте повышая их спрос.
Примеры геймификайии
01
Пример одной из идей конкурса: конкурс-рулетка
Для старта подписчик должен оставить комментарий, в ответ на это он получают случайное расположение 3 призов по типу слотов игрового автомата в казино
Если слоты совпадают, игрок получает соответствующий приз. То есть, подписки зарабатывают жетоны за свою активность.
Репост — 2 жетона, за каждые 12 часов пребывания записи на стене — ещё 2 жетона, дальше подписка на рассылку и так далее
Ну и самое главное — призы
Товар по нулевой цене (за выигрыш в рулетке) добавлялся в корзину игроку и он мог его забрать бесплатно самовывозом или дозаказать какой-нибудь продукт и оформить с помощью доставки, т.к. минимальная сумма для неё 500 ₽
Запуск рекламы
существующие клиенты
Мы выделили несколько групп аудиторий, которые наиболее подходили для нашей цели:
02
подписчики сообщества
похожая на клиентов аудитория
И запустили тестирование
Главная цель рекламных кампаний была — напоминание о конкурсах, чтобы подписчики продолжали активно взаимодействовать и для вовлечения, активизации текущих клиентов. Привлечение новой аудитории, через рекламную запись — целью не было.
Программа лояльности
03
Мы решили увеличить активность пользователей под постами за счёт внедрения постоянной конкурсной механики помимо мини-игр
Цель — повысить кол-во пользователей, увеличить объём продаж и активности в профиле, повысить узнаваемость бренда
Начали с поиска идей для нетипичных форматов активностей в VKонтакте, затем провели исследование поведения подписчиков сообщества и на основе этого полностью переосмыслили изначальную задумку
Вместо типичного конкурса мы решили создать постоянную активность внутри сообщества, благодаря которой пользователи смогли бы участвовать в жизни сообщества и получать выгоду от этого
Что ещё?
Разработали огромную систему с чат-ботом, благодаря которому пользователь мог вызвать меню сообщества и посмотреть текущее положение дел в программе лояльности
Придумали «местную валюту», которую можно заработать выполняя привычные действия: лайк на публикации, комментарий и репост, а также за которую можно купить реальные продукты от компании
рЕЗУЛЬТАТ
Всего мы запустили более 25 конкурсов, совокупно получив более 1 миллиона активностей
Простота механики, реальные призы и интересная подача сделали своё дело. Аудитория легко вовлекалась в игру и с каждым шагом желание сыграть ещё только возрастало.
Мы продолжили сотрудничество с брендом, запускаем новые варианты конкурсов
Помимо этого создали и внедрили программу лояльности, которая позволяет получать баллы за каждого привлечённого клиента. Это дало хороший прирост клиентов и соответственно рост продаж. За полгода работы программы лояльности было более 20 миллионов активностей.
КОМАНДА
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
«Не очень люблю работать с поверхностными агентствами, так как инсайт всегда лежит глубже — там, где требуется приложить усилия: провести интервью с клиентом, пользователями и выяснить, что же действительно для них важно, оглянуться вокруг, хорошенько подумать, проникнуться продуктом и идеей, внести много правок.

Так и рождаются подобные проекты.
Спасибо команде «Skvortsoff»
Никита Верещагин
Marketing Communications Team Lead, Educate Online Inc
оТЗЫВ
Смотреть следующий кейс Educate online
Оставьте заявку для получения бесплатной мини-стратегии, расчета трафика и стоимости заявок
Соберем гибкую команду под ваш проект, нацеленную на решение задачи;
Установим понятные KPI;
Проанализируем рынок, продукт, конкурентов и вашу целевую аудиторию;
Разработаем взаимосвязанную рабочую систему.
Интегрируемся в ваш бизнес, структурируем маркетинг и повысим продажи.
Актуальные кейсы
Marie Mur
Повысили узнаваемость бренда и создали постоянный поток продаж
Роза хутор
ROMI от 1000 до 7500% благодаря перестроенной воронке продаж
Skypark Moscow
Провели успешный запуск и заполнили парк гостями за первую неделю работы
Расскажите о вашем проекте
Мы пройдемся по всем ссылкам, изучим проект и перезвоним для знакомства
Telegram
Whatsapp
Vkontakte