Woofler
таргетированная реклама
без предварительного анализа и проработки стратегии — это, как целиться с закрытыми глазами
Магазин одежды для животных
500
Кол-во проданных единиц
120 €
Средняя цена покупки
70
Кол-во проданных позиций/месяц
420
Кол-во активных покупателей/месяц
8400 €
Месячный доход
Цель
Как и у любой другой компании в e-commerce, основная цель была — продажи. В нашем случае мы привлекали клиентов с помощью цепляющих креативов, правильно подобранной аудитории, четких КPI и постоянного анализа результатов.
Нащупать свою аудиторию. Бренд соперничает с масс-маркетом и элитными брендами, предлагающими индивидуальный пошив.
Продукт находится между двух зол — на уровне middle market. Необходимо это сделать нашим преимуществом и донести аудитории.
Вызов
Сформировали работающую коммуникационную стратегию.
Решение
Предварительно проведя анализ рынка, конкурентов и аудитории. Это позволило говорить с аудиторией на понятном им языке и давать четко то, что им необходимо.
Внедрение новой коммуникационной стратегии позволило нам нарастить аудиторию в социальных сетях и запустить первые продажи.
Изначально рекламная кампания у нас была нацелена на русский рынок
Но после первых тестов поняли, что стоимость продукта и возможности аудитории несопоставимы.
Далее была разработана СJM.
Часть CJM
Для каждого этапа разрабатывались свои триггеры и креативы.
Выявили боли, проблемы клиентов и показали, как с помощью продукта клиента их решить.
Мы приняли решение остановить кампанию по России и протестировать ее на зарубежных рынках.
В итоге получился своего рода маркетинговый план с дельным описанием каждого действия, процесса и ожидаемого результата.
Вернулись к первому пункту и сформировали новую коммуникационную стратегию, проработали новые креативы, выявили боли зарубежной аудитории и закрывали их.
Сейчас мы помогаем клиенту получить дополнительные инвестиции и масштабировать его бизнес.
рЕЗУЛЬТАТ
Поэтому клиент принял решение открыть офис в ЕС и развивать продажи там.
Рекламная кампания показала классные результаты, продажи начали расти, аудитория Европы готова была покупать их продукт.
КОМАНДА
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
Дмитрий Скворцов
Руководитель проекта
«Не очень люблю работать с поверхностными агентствами, так как инсайт всегда лежит глубже — там, где требуется приложить усилия: провести интервью с клиентом, пользователями и выяснить, что же действительно для них важно, оглянуться вокруг, хорошенько подумать, проникнуться продуктом и идеей, внести много правок.

Так и рождаются подобные проекты.
Спасибо команде «Skvortsoff»
Никита Верещагин
Marketing Communications Team Lead, Educate Online Inc
оТЗЫВ
Смотреть следующий кейс Educate online
Оставьте заявку для получения бесплатной мини-стратегии, расчета трафика и стоимости заявок
Соберем гибкую команду под ваш проект, нацеленную на решение задачи;
Установим понятные KPI;
Проанализируем рынок, продукт, конкурентов и вашу целевую аудиторию;
Разработаем взаимосвязанную рабочую систему.
Интегрируемся в ваш бизнес, структурируем маркетинг и повысим продажи.
Актуальные кейсы
Marie Mur
Повысили узнаваемость бренда и создали постоянный поток продаж
Роза хутор
ROMI от 1000 до 7500% благодаря перестроенной воронке продаж
Skypark Moscow
Провели успешный запуск и заполнили парк гостями за первую неделю работы
Расскажите о вашем проекте
Мы пройдемся по всем ссылкам, изучим проект и перезвоним для знакомства
Telegram
Whatsapp
Vkontakte